|
十年前，初涉商場的朱文軍先生尋找投資項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)，在飾品分類里，帽飾這一塊在中國市場上幾乎是空白。而據(jù)他多方深入了解，高端帽飾品牌在國外市場是有廣闊發(fā)展空間的。這是一個(gè)不可多得的商機(jī)，他覺得要做一定要做人無我有，獨(dú)一無二的產(chǎn)品，這樣才能從競爭激烈的飾品行業(yè)獨(dú)辟蹊徑，殺出一條血路。
事實(shí)證明朱文軍的選擇是正確的。在義烏國際商貿(mào)城的一個(gè)商鋪里，朱文軍放上了精心設(shè)計(jì)的第一個(gè)帽飾，沒想到才過幾天，就被一個(gè)西班牙客戶看中，下了第一批訂單。這批訂單下去效果非常好，西班牙客戶很快返單。后來，當(dāng)這款飾品問詢的人越來越多時(shí)，朱文軍更加堅(jiān)定了做帽飾的決心,很快設(shè)計(jì)了更多的樣品。
經(jīng)過多年的探索和經(jīng)營，朱文軍的帽飾做得更加專業(yè)化。由于他是義烏第一家做同類帽飾的，新品設(shè)計(jì)推出都是遙遙領(lǐng)先。市場能及得上主愛飾品的屈指可數(shù)?，F(xiàn)在，朱文軍的主愛飾品不僅在設(shè)計(jì)，工藝上都與歐洲同步，在原材料染色上也能做到阻燃，皮膚不過敏。在環(huán)保上早就達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)。
2008年之后，外貿(mào)市場逐漸疲軟，同類中低端產(chǎn)品競爭激烈，朱文軍在思考轉(zhuǎn)型時(shí)遭遇到了難題。帽飾，當(dāng)初是針對國外市場的產(chǎn)品，國內(nèi)市場對這類產(chǎn)品少有人問津。
但是后來，朱文軍經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)羽毛帽飾類產(chǎn)品中低端市場遇冷，但在高端零售市場卻潛力巨大,每年有非?？捎^的市場份額。定位高奢的品牌帽飾，普通老百姓需求不大，一些明星，名媛們卻趨之若騖。主要表現(xiàn)在這樣的帽飾，每一件都由國際知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，每款都是獨(dú)一無二的限量版，如藝術(shù)品般可以典藏。朱文軍同樣發(fā)現(xiàn)，越走高端路線越不容易產(chǎn)生競爭。就如同在金字塔的塔尖，能夠競爭的只有云朵與風(fēng)聲。
又一次，朱文軍決定了不走尋常路，和當(dāng)初選擇規(guī)避競爭大的產(chǎn)品來開展自己的事業(yè)一樣。經(jīng)過長時(shí)間的籌劃與準(zhǔn)備，朱文軍注冊了“Fascinator(梵絲爾特),＂山夫＂,＂GODLOVE＂等品牌,與英國知名設(shè)計(jì)師合作，系列藝術(shù)價(jià)值極高的產(chǎn)品已經(jīng)完成。而同時(shí)品牌的策劃與運(yùn)行也即將展開。
“走別人沒走過的路，是為了把路走寬，讓別人更好走”。這是快要離開之前，朱文軍對我說過的一句話。我相信，對這樣勇敢而又仁愛的先行者，時(shí)光會給予他豐厚的獎(jiǎng)賞。
|