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今年NBA總決賽上，庫(kù)里戴著NBA冠軍帽高舉總冠軍獎(jiǎng)杯的場(chǎng)景讓廣大籃球迷興奮不已。但是國(guó)籃球迷苗維星卻有些高興不起來(lái)。這頂NBA冠軍帽在NBA官方網(wǎng)上商城里售價(jià)在399元到559元人民幣之間，而作為這頂帽子生產(chǎn)廠商之一的苗維星的制帽廠，提供給供貨商的價(jià)格僅為20元左右，扣除原料、人工等成本，一頂帽子老苗能賺5毛錢(qián)左右，利潤(rùn)率僅為3％。
苗維星的七星帽業(yè)有限公司位于有著中國(guó)制帽之鄉(xiāng)美稱的膠州市李哥莊鎮(zhèn)，整個(gè)小鎮(zhèn)有大小制帽企業(yè)230多家，規(guī)模以上制帽企業(yè)40多家，年產(chǎn)帽子近億打（一打?yàn)?2頂）。雖然產(chǎn)量高，但是現(xiàn)在這個(gè)利潤(rùn)制帽企業(yè)卻基本賺不到什么錢(qián)。“鎮(zhèn)上一些小的制帽廠都歇業(yè)不做了，我現(xiàn)在純粹屬于不賺錢(qián)養(yǎng)工人。”苗維星無(wú)奈地說(shuō)。以往訂單最穩(wěn)定的俄羅斯市場(chǎng)，今年竟連一個(gè)訂單也沒(méi)有。
為了自救，當(dāng)?shù)刂泼睆S想過(guò)許多的方法。為降低用工成本，近幾年就有多家制帽企業(yè)到魯西南等勞動(dòng)力密集的地區(qū)開(kāi)設(shè)工廠。但是運(yùn)輸成本的代價(jià)、管理成本的增加等，也使得企業(yè)盈利不如預(yù)期。出國(guó)設(shè)廠也面臨著安全環(huán)境不穩(wěn)、工人管理難度大的困境。
在成本難以降低的情況下，提高帽子的附加值、改變營(yíng)銷方式，成了許多制帽企業(yè)的選擇。“在歐美，運(yùn)動(dòng)帽是作為一個(gè)文化消費(fèi)品存在的，不同的款式、字樣對(duì)他們來(lái)說(shuō)代表著自己的性格。比如說(shuō)我戴某品牌的帽子，意味著我認(rèn)可這個(gè)品牌代表的生活方式和價(jià)值觀。南方原來(lái)一些做服裝的企業(yè)，也是從貼牌加工做起，現(xiàn)在開(kāi)始做時(shí)尚快銷品，利潤(rùn)很可觀。”
在這種理念的指引下，苗維星也正在謀劃聘請(qǐng)一批設(shè)計(jì)人員，專注于打造自己的品牌。“以后制帽行業(yè)是不是也能走這樣的道路，我們還在探索。”
互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的“去中間化”也給企業(yè)帶來(lái)了利潤(rùn)空間。以往NBA和美國(guó)棒球聯(lián)盟需要帽子，是通過(guò)國(guó)外供貨商下訂單給國(guó)內(nèi)中間商，國(guó)內(nèi)中間商最后把訂單下到制帽企業(yè)。“帽子從工廠到消費(fèi)者中間不知道要經(jīng)過(guò)幾次手，以前想直接面對(duì)海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)不多?，F(xiàn)在我把工廠的資料放在網(wǎng)上，海外客戶有需求能直接找到我，我們直接談價(jià)格。”
今年年初，苗維星在阿里巴巴國(guó)際站上建立了自己工廠的宣傳頁(yè)，收到了一些國(guó)外訂單。苗維星告訴記者，歐美很多籃球足球俱樂(lè)部都對(duì)運(yùn)動(dòng)帽有需求，但是對(duì)加工標(biāo)準(zhǔn)要求嚴(yán)格，要想獲得訂單，企業(yè)就必須提高自身加工質(zhì)量、管理水平。
除了進(jìn)一步開(kāi)拓傳統(tǒng)海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展也給企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。“近幾年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在慢慢地成長(zhǎng)，淘寶上一些嘻哈帽、文化帽的銷售也有提高。這樣的訂單數(shù)量少、樣式變化快，要想抓住這個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)要調(diào)整自己的生產(chǎn)方式，把工廠‘化整為零’，提高單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。”制帽協(xié)會(huì)相關(guān)工作人員介紹道。
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